掌握核心技术，专注细分市场。山东深蓝科教设备有限公司深耕青少年科普素质教育设备领域，并在这一新兴行业慢慢成长为领头羊。

  在深圳华强广场的方特熊熊乐园，新上的1600平科普游乐区受到孩子们的追捧。这里面，有近100套设备是由山东公司可以提供的。

  “这些设备设计理念非常新颖，通过场景化、项目化的游戏体验，激发了孩子们的探索力和创造力，深受孩子们的喜爱。”深圳华强方特熊熊乐园工作人员李永全表示。

  山东深蓝科教设备公司原是一家做儿童娱乐设施的企业，门槛低、竞争非常激烈。在市场调查与研究中，他们发现这些年科普类研学、旅游迅速兴起，但国内却没有专门干相关设备研发生产的企业。

  山东深蓝科教设备有限公司董事长陈万韬说：“走了全世界几十个国家，把青少年科学素质教育的这个产业摸清楚了，它的制造企业，以及它的场馆，所以我们后来就聚焦到一个很窄的领域，就是青少年科学素质教育设备的制造以及场馆的运营。”

  专注于某个细分赛道，并不是一件容易的事。生产一套完整的科普设备，需要机械加工、3D打印、系统模块设计等多个环节，还要结合力学、光学等多学科的应用。他们都要摸索着前进。

  “全流程生产的基本工艺，从前端的下料、到焊接到加工，到成品的组装到最后的安装。是我们主导先做出来行业的标准，后面其他（企业）再沿用我们的标准。”山东深蓝科教设备有限公司生产副总刘伟表示。

  十年磨一剑，深蓝先后推出水科学系列、空气动力球系列等多项拥有自主知识产权的产品，拿到了60多项专利。但是，这一些产品推向市场时，并不顺利。

  “传统的科技馆互动的展品多数是以展台的形式，而我们是更注重空间感，让小朋友融入到整个的展品过程之中。通过这一种循序渐进的方法，让孩子去体验最简单的科普。客户是需要慢慢适应的过程。”山东深蓝科教设备有限公司销售副总张斌说。

  为了帮助这一些企业拓市场、找客户，当地政府利用展会的方式，为企业寻找更多展示的平台和沟通的机会。

  政企协力，深蓝的科教设备逐步打开市场，并出口到60多个国家和地区。为了扩大产能，企业提出了新建厂房的需求，并希望能够通过前馆后厂的模式，建一个自己的科普探索体验馆。因此，很多工业用地都不符合他们的要求。

  从企业提出需要，到新厂房投入到正常的使用中，深蓝只用了八个月的时间。与日照科技馆联合打造的科普探索体验馆也计划明年开馆。

  山东深蓝科教设备有限公司董事长陈万韬说：“以这个超级工厂作为一个基础，做我们整体的展馆的整场的输出，我们计划在未来十年之内会在全球开500家我们自己的儿童探索馆。”

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